Aujourd’hui les sales du secteur B2B ont à leur disposition un allié de poids : l’intelligence commerciale. Tel un GPS dans votre développement commercial, les solutions de sales intelligence permettent de mettre en commun des pôles stratégiques tels que le CRM et le big data. Et comment ? Grâce notamment au social selling, avec lequel votre prospection n’aura jamais été aussi simple… Vous n’êtes pas totalement convaincu ? Eux, oui. Experts et précurseurs, ces 12 influenceurs francophones sont LES personnes à suivre sur Twitter. #vente #socialselling
1/ Stratégie et social selling, les maîtres mots de Stephan Comelli
Avec un parcours de 30 ans dans la vente, Stephan Comelli est aujourd’hui un business developer en roue libre. Spécialiste du web marketing, ses nombreuses expériences professionnelles en font une véritable pointure en matière de vente B2B et un fervent adepte du social selling. La preuve avec son compte Twitter et ses 6 116 abonnés !
2/ Nicolas Caron, un homme de lettres… et de tweets !
Co-fondateur de Halifax.fr, Nicolas Caron fait profiter de son expertise dans la vente et le management au travers de ses nombreux best sellers, d’un blog et bien sûr des réseaux sociaux. Adepte du digital et des solutions de sales intelligence, il coache aujourd’hui le commercial augmenté.
3/ Michaël Aguilar, la french touch du commerce international
S’il y en a un qui n’est plus à convaincre, c’est bien lui ! Vendeur d’élite, tel est son crédo, ainsi que celui de ceux qu’il forme. Conférencier à l’international, Michaël Aguilar entraîne les vendeurs d’aujourd’hui à faire face aux prospects de demain. S’adapter au big data et même l’apprivoiser, voilà son objectif.
4/ En Suisse aussi on est branché intelligence commerciale
Vous avez dit performance commerciale ? Qui d’autre que Claude Volery pourrait vous en parler ? Coach émérite et blogueur des temps moderne, cet entrepreneur suisse n’a pas fini de vous épater. Bientôt, comme lui, vous pourrez connaître Twitter comme votre poche !
5/ Technique de Vente, un e-learning au service des commerciaux
Pour pouvoir vendre, il faut SAVOIR vendre. Musclez l’intelligence commerciale de votre entreprise grâce aux nombreux articles proposés par Technique de Vente. Avec plus de 3,4 millions de visites et 1 383 abonnés sur Twitter, ce blog vous fera aimer le big data !
6/ Pascal Trambouze : Twitter version social selling
Se considérant lui-même comme un social seller, Pascal Trambouze a su mettre à profit les atouts du digital pour sa stratégie pro. Comptant aujourd’hui plus de 4 000 followers, il partage également tous ses conseils en matière de sales intelligence à travers son blog Acteur Vente.
7/ Sébastien Lapeyre, le one man show de la formation commerciale
Actif depuis plus de 12 ans auprès de grands groupes comme Crédit Agricole, LCL ou encore Lagardère, Sébastien Lapeyre est le dirigeant et fondateur d’Emès Conseil. Un homme de terrain qui n’en est pas moins proche du digital et plein d’humour. Son plus ? Des formations commerciales entièrement sur-mesure pour optimiser votre lead generation.
8/ Le multiblogueur au service de votre développement commercial
Régulièrement contacté par les médias, Frank Rosenthal est un expert en marketing et en commerce. La vente et lui, même combat ! Mais il n’y a pas qu’à la télé ou la radio qu’il prend la parole. Conférencier et auteur de nombreux ouvrages sur l’intelligence commerciale, ce consultant vous fait bénéficier de tous ses conseils sur le web. Avec 3 blogs à son actif, il ne tient qu’à vous de rester informé sur le retail et les sales innovations.
9/ Stéphane Couleaud, le roi de la conversion in-band
CEO de Webmecanik, Stéphane Couleaud a su donner un nouveau souffle aux stratégies CRM grâce à un outil de marketing automation. Seulement 1 % des leads entrant sur un site aboutit à une vente. Grâce à une logique in-band mettant à profit le lead generation, Stéphane et son équipe permettent aux entreprises d’approcher des prospects réceptifs tout en bénéficiant de commerciaux informés.
10/ JP Mollet, une devise : 100 % action !
Une expérience de terrain pour des vendeurs surmotivés, voilà la promesse de Jean-Pascal Mollet et de son entreprise Coach De Vente. Expert en #management, #relationclient et #socialselling, il compte 3 869 abonnés à son actif, dont de nombreux clients B2B et B2C.
11/ Amandine Conq : vous avez dit « big data » ?
8 773 tweets, 2 413 abonnés, 884 photos et vidéos… Amandine Conq est à la fois community manager, rédactrice SEO, SEA et SMO, experte en digital marketing ! Une véritable social media manager ! En d’autres termes, c’est un peu la super woman des réseaux sociaux et l’épaule sur laquelle les commerciaux vont pouvoir s’appuyer en matière de social selling.
12/ Émilie Cocagne : #B2B #PersonalBranding #SocialSelling
Émilie Cocagne a le social selling dans le sang. Besoin d’une transfusion ? Accompagnant les sales dans leur stratégie B2B, cette coach de la vente digitale se pose en véritable gourou. Suivez-la et vous saurez tout de l’intelligence commerciale et de ses secrets sur le CRM.
Suivez ces 12 experts sur Twitter et profitez de leurs conseil pour devenir un pro du social selling et de l’intelligence commerciale. Et, qui sait, peut-être que la prochaine fois c’est vous qu’on citera parmi les influenceurs ?
