Vous détestez faire de la prospection dans le dur (ou cold calling) et vos interlocuteurs détestent encore plus en être les victimes. Alors, pourquoi autant de commerciaux continuent inlassablement de s’y employer ? Seulement, une part infime des appels (1% pour être exact), aboutissent à un rendez-vous. Pourtant, beaucoup d’organisations B2B s’évertuent encore à poursuivre dans cette voie sans issue.
Voici quelques statistiques qui témoignent aujourd’hui de la nécessité de changer son approche :
- Presque 1 million de commerciaux B2B perdront leur job au profit de sites e-commerce dans les 4 prochaines années
- 9 décideurs B2B sur 10 ne répondent plus aux appels de prospection
- 74% des acheteurs choisissent le premier commercial qui aura su leur apporter de la valeur.
Comment moderniser les techniques de prospection des équipes commerciales dans ces conditions ?
Le Social Selling apparaît comme le nouvel axe de différenciation. Retrouvez dans cette infographie, 16 statistiques qui révèlent que la prospection dans le dur est belle et bien à mettre aux oubliettes.
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