S’adapter ou disparaître, telle est la question…
Il y a quelques semaines, nous vous faisions l’écho d’une étude américaine qui annonçait la disparition des commerciaux B2B dans 5 ans. Effet d’annonce ou réalité?
Heureusement, tout n’est pas si noir, les commerciaux ont de l’avenir à condition de s’adapter à leurs interlocuteurs et faire leur transformation digitale.
Les bonnes pratiques du commercial de demain
Face aux difficultés des commerciaux, repenser l’approche client devient impératif pour les organisations. L’occasion pour elles de mettre en place des nouvelles pratiques. Cette infographie publiée par le blog Salesforlife, présente 4 profils différents de commerciaux et propose les techniques les plus appropriées pour convaincre les acheteurs connectés.
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